用户替你拍广告？宁德时代的AI品牌奇袭
一部由数万用户主演的AIGC广告片，让宁德时代的留资效率提升10倍，裂变UV达80%。解析宁德时代如何用AI重构消费者参与，打造B2B2C要素品牌。
“全球第一部用户自选剧情、自己出演的AIGC广告片，在广州车展让数万名网友过了一把主角瘾。”
2023年底，一家电池巨头悄悄完成了一次营销实验：它没有花天价请明星代言，也没有拍摄精致的品牌宣言，而是把镜头交给了普通用户，让每个人都在几分钟内拥有一部属于自己的驾驶大片——主演是自己，剧情自己选，连画面都由AI实时生成。这家公司是宁德时代，一家常年隐身在汽车品牌背后的“幕后英雄”。当它开始走向台前，对C端消费者说话时，它的武器不是传统的砸钱投放，而是一场重构品牌与用户关系的AI共创运动。这背后，一个被忽视的真相浮出水面：在新能源汽车竞争的下半场，电池已经从“零部件”升级为“消费决策要素”，而只有让消费者在买车前就“认准”你的电池，才能反向在B端车厂面前建立不可替代的议价权。宁德时代的AIGC互动广告，正是这个战略转折的第一个爆破点。
一、幕后到台前：宁德时代为什么必须和消费者谈恋爱
宁德时代是全球动力电池之王，常年稳坐装机量第一，客户覆盖几乎所有主流车企。然而很长一段时间里，它的名字只出现在财报和产经新闻里，普通消费者买车时很少关心电池是谁造的——人们只认车标，不认电芯。
这种“隐形冠军”模式在燃油车时代是成立的，因为发动机由车厂自研发或深度定制，消费者倾向于相信整车品牌的综合品质。但到了智能电动车时代，电池包决定了续航、安全和使用寿命，成为价值密度最高、技术迭代最快、用户心理成本最大的单一部件。于是，一个经典的商业策略被重新激活：要素品牌（Ingredient Branding）。
英特尔在个人电脑时代做了一件了不起的事——它让消费者在买电脑时主动追问“里面是Intel吗？”。尽管英特尔不卖整机，但通过“Intel Inside”的标签和广告补贴，它成功地把自己从B2B零部件商升级为终端消费者的决策因子，从而在PC制造商面前拥有了极强的定价权和品牌壁垒。宁德时代要做的，正是新能源车行业的“Intel Inside”。
但环境变了。传统的要素品牌打法依赖大规模广告覆盖和渠道铺货，成本高昂且见效慢。更重要的是，今天的消费者已经不是被动的信息接收者，他们渴望参与、分享和创造。宁德时代需要一种更轻、更快、更能激发自传播的方式，把“选电车认准宁德时代电池”这个认知植入消费者心智。而AI——尤其是生成式AI——恰好提供了一个前所未有的突破口。
二、AIGC互动广告：一场所有人都是主角的营销实验
2023年11月广州车展，宁德时代联合蓝色光标推出了一个名叫“主演你的大片”的小程序。用户只需要简单几步：选择性别、脸型、行程的起点和终点，上传一张自己的照片，等待约3分钟，就会获得一条由AI生成的个人专属驾驶短视频。画面中，用户的面孔被融合进精心渲染的场景里，从城市霓虹到山水公路，每一个镜头都像是专业团队量身定制的广告片主角。同时，系统还自动生成一张带二维码的专属海报，方便分享到社交网络。
这看似是一个轻巧的互动游戏，实则是一次精心设计的品牌认知植入。在短短几天的车展期间，数万名参观者参与“主演”，争相在朋友圈和微信群分享自己的大片。蓝色光标披露的数据令人咋舌：小程序裂变UV比率达到80%，是行业均值的2.5倍以上；互动参与率高达25%，是行业常规互动活动的3到5倍。更关键的是，互动用户的留资率达到90%，从浏览到留下联系方式的转化效率，相较传统落地页提升了大约10倍。
这些数据背后，是一种完全不同的消费者关系构建方式。传统广告的逻辑是“我播你看”，品牌作为传播主体，用户作为受众，触达即结束。宁德时代的AIGC互动广告却把用户推到了主体位置：用户不是被动接收信息，而是通过亲自“出演”成为品牌故事的一部分。当用户满怀期待地把自己的AI大片转发出去时，他们实际上成为了品牌最有力的信任背书者。因为在那个瞬间，这条视频不只是宁德时代的广告，更是“我”的个性宣言和社交货币。
2.1 为什么是“用户主演”而不是“明星代言”？
明星代言一直是汽车及后市场品牌的主流选择，其逻辑是利用明星的权威和光环来传递品质感。但动力电池作为一个相对隐晦的功能部件，很难通过明星的个人魅力直接建立认知——消费者可以因为喜欢某明星去买一辆车，但很难因为同一个明星就坚定地要求“里面必须用宁德时代电池”。
用户主演的模式则巧妙地绕开了这个困境。它不依赖外部权威，而是通过自我投射来制造情感纽带。当消费者在视频中看到自己身处一部专业级“大片”，那种惊喜和自豪感会驱动强烈的分享冲动。同时，每一次分享都附带了对宁德时代品牌的一次亲密接触——因为视频片尾和海报上总会印着宁德时代的标志。这种“消费者即媒介”的裂变结构，让品牌认知在社交网络中像病毒一样扩散，而且每一次扩散都天然带着真实友人的推荐温度。
三、裂变背后的数据逻辑：从曝光到留资，一次效率革命
很多营销人对裂变的理解还停留在“发红包”“集赞”的层面，但宁德时代的案例展示了一个更高阶的裂变模型：基于AI生成内容的身份认同裂变。
在传统线上获客链路中，广告点击率和落地页转化率是两个关键的漏斗收缩点。假设点击率是2%，落地页留资转化率是5%，那么从1万次曝光到最终留资可能只有10人。而宁德时代这次AIGC互动小程序的路径完全不同：用户因为新奇感和自我表达而自发访问，几乎不需要点击广告入口；在生成专属视频的过程中，用户投入了时间成本和个人形象，完成后的满足感极强，留资几乎是顺理成章的动作，因此留资率才能做到惊人的90%。
更重要的是，这种模式把转化漏斗变成了扩散飞轮。每一个留资用户同时又是一个主动的分发节点，他把自己的专属视频和海报发到社交圈，从而带来新的访问者。新的访问者再次被吸引、生成自己的大片、留资并分享，形成自增长的闭环。这就是为什么裂变UV能达到80%——因为每一个参与者都直接贡献了至少一个以上的新用户，裂变系数远超传统H5互动平均值。
对于营销决策者来说，这组数据传递了一个清晰的信号：AI不仅仅是生产内容的工具，它还可以重构整个消费者交互链路。当AI将个性化视频的边际成本降到趋近于零，品牌第一次有可能实现“大规模个性化”，同时又不牺牲品质和效率。每一个用户得到的都是独一无二的体验，而品牌收获的则是几何级增长的传播势能和精准的潜客数据。
四、从一次活动到一个体系：要素品牌如何系统落地
如果仅仅把2023年车展的AIGC互动广告看作一次性的营销活动，那就低估了宁德时代的野心。紧接着，2024年4月北京车展，宁德时代发布了全新的消费者端品牌主张——“选电车认准宁德时代电池”，并启动了大规模线下和线上联动的品牌推广战役。
在成都，一座约1.3万平方米的新能源生活广场正式亮相。这里不直接卖车，但集中展示了搭载宁德时代电池的100多款在售车型，从轿车到SUV，从主流品牌到新势力，消费者可以像逛市集一样一次性对比“宁德时代家族”的产品矩阵。与此同时，机场、高铁站等高端出行场景中，巨幅广告反复强化着“选电车 认准宁德时代电池”的口号。社交媒体上，电池科普、拆解视频、用户故事等内容自2023年8月起已开始密集运营，直播间常常能看到工程师用通俗语言讲解电池安全与续航技术。
这一系列动作，正是一个典型的要素品牌系统构建：用AIGC互动广告引发第一波社交裂变，让消费者在玩乐中记住宁德时代这个名字；再用城市地标体验空间和户外广告承接认知，建立信任和实体感知；最后通过持续的内容运营和用户社区，把“认准”从口号内化为消费者购买决策时的下意识动作。
宁德时代半年报里一句看似平淡的话为此提供了战略注脚：“加速品牌推广，提升终端消费者对CATL产品及品牌认知，增强B端采购话语权。” 这句话道出了B2B企业做C端品牌的终极目的：倒逼车厂。当购车者进4S店就问“这车是不是用的宁德时代电池”时，话语权就发生了根本性的反转。
五、给CMO的启示：以AI重构消费者参与链路
宁德时代的案例对许多面临相似挑战的企业有泛式迁移价值——尤其是那些OEM部件商、产业链上游企业，以及任何想从B端心智走向C端心智的品牌。
5.1 把“定制化体验”变成增长引擎
过去，个性化广告意味着高昂的制作成本，只能用于少数高净值客户。生成式AI的出现彻底改写了这个公式。宁德时代用一套AIGC引擎，能够同时为数万名用户实时生成不同的视频，且画面品质逼近专业后期水平。这启示营销负责人：可以重新审视自己的用户旅程，找出那些可以植入个性化AI体验的触点——无论是官网、小程序，还是线下活动的扫码入口。只要体验足够有“我感”，用户会自发变成品牌传播的节点。
5.2 用裂变数据重新理解“媒介”
当互动用户的留资率高达90%，并且80%的新增来自于用户之间的裂变时，传统的媒介采买逻辑就被颠覆了。品牌不再需要完全依赖平台流量来获取潜客，而是可以把营销预算更多投向创造“可分享的AI个人化内容”。这种内容本身就是一个活的广告位，它的传播不花广告费，却有着好友推荐的高信任度。市场部门应尝试将“裂变系数”作为核心KPI纳入每一次活动的设计，评估AI互动体验的自传播潜力。
5.3 从“要素品牌”思考B2B2C战略
所有在终端产品中扮演关键角色的上游企业，都具备打造要素品牌的潜力。消费者虽然不直接购买你的产品，但你的产品性能直接影响着他们的使用体验。如果能像宁德时代那样，通过AI互动、线下体验和科普内容，在消费者心中建立“好XX就该用XX家的XX”的认知，你就能在B端谈判桌上获得定价权和不可替代性。这一策略高度依赖消费者洞察和品牌叙事能力，而AI工具恰好能大幅降低内容量产的难度，让要素品牌建设从大公司的特权变为更多企业的可选项。
结语：不是技术秀，而是关系革命
宁德时代的AIGC互动广告很容易被误读为一次炫技式的AI营销实验，但穿透技术表面，它真正的价值在于重新定义了品牌和用户之间的关系。在消费者的手机上，一条由AI生成、带有自己面孔的影片，不只是冰冷的数字产物，更是一份“我和这个品牌共同创造”的情感证明。而这种共创新关系的建立，或许比任何单向的信息轰炸都更能让“认准”二字深植人心。
对于那些仍在传统投放中苦苦挣扎的企业来说，现在或许该问自己一个问题：你的下一次品牌活动，能不能让你的用户当一次主角？