浪潮信息的AI营销：品牌与销售部一起智慧进化
浪潮信息将品牌升级为“元脑”，并自研智能投标助手“元小智”，将招标分析效率提升50%。拆解B2B企业如何让AI从战略到一线真正落地。
“人工智能已深度融入浪潮信息研发、生产、营销、服务等运营管理体系，大幅提升效率。”
这并非来自某家硅谷明星企业的宣言，而是中国服务器与智算基础设施领军者——浪潮信息在2024年生态伙伴大会上的一句官方表述。当多数企业还在讨论AI营销的概念时，浪潮已经把AI渗透到了最“硬”也最“琐碎”的环节：品牌战略焕新和一线投标作战。没有炫目的TVC，没有虚拟人直播，有的是一场基于自身技术基座的系统性实践：从智算品牌“元脑”全面升级，到自研智能投标助手“元小智”每日处理数万份招标文件，AI成为业务增长的实在杠杆。
这家财富中国500强排名第281位的企业，正在向外界展示一种B2B营销的新范式：AI不是外包给广告公司的“点缀”，而是由内向外生长出的“数字员工”和“智算品牌”双轮驱动。对于正在焦虑品牌老化、渴望用AI提升销售人效的中国企业老板与CMO来说，浪潮信息的两个案例，远不止“技术新闻”这么简单。
一、品牌升维：用AI重新定义“我是谁”
2024年4月，浪潮信息生态伙伴大会IPF2024上，总经理胡雷钧正式宣布计算品牌全面升级为“元脑”。这不是一次简单的更名或LOGO刷新，而是一次定位迁移——从产品品牌“浪潮信息”走向产业与生态品牌“元脑”，口号“生百智，慧万物”直指人工智能产业。
品牌升级的背后，是AI公司身份的觉醒。浪潮信息将自身全线计算产品、解决方案、生态伙伴计划全部纳入“元脑”体系，同步推出企业大模型开发平台“元脑企智EPAI”。这意味着品牌不再围绕“服务器”的硬件属性说话，而是围绕“智算能力”的赋能属性叙事。对B2B企业而言，这提供了一条清晰的品牌升级路径：当技术基座从“硬件”上移为“AI基础设施”时，品牌价值主张也必须从“卖设备”转向“卖智慧”。
更值得留意的是，IPF2024现场并没有停留在传统的主题演讲和展台陈列。大会吸引超过2000名合作伙伴代表，展出近200个AI创新产品、技术与应用，本身就是一次沉浸式的AI品牌体验。浪潮信息用行动证明，B2B品牌的传播不必枯燥，把“技术大会”做成“AI生态体验场”，是建立品牌新认知的高效触点。
对于CMO而言，浪潮的实践隐含一个关键判断：当你的企业具备AI自研能力时，品牌故事的最佳讲述方式不是请外部创意公司，而是让技术产品本身成为叙事主角。品牌升级与产品平台（EPAI）同步发布，让“元脑”不只是一个名称，而是可以立即被开发者、伙伴调用的实际能力，从而最大限度缩短了品牌认知到体验的转化路径。
二、一线革命：智能投标助手如何再造B2B销售流程
如果品牌升级是AI营销的“面子”，那么浪潮信息售前团队自研的智能投标助手“元小智”，则是实打实的“里子”。这个基于EPAI平台与“源2.0”大模型打造的AI售前助手，专为推广浪潮自有服务器和解决方案而生，正在解构一个让无数B2B老板头疼的痛——投标。
在新浪科技披露的案例中，我们看到了三个让人无法忽视的数据：
- 招标关键信息识别准确率达到85%，数万字标书实现秒级解读；
- 释放售前工程师约50%的分析时间，把聪明的大脑从机械劳动中解放出来；
- 累计处理数万份招投标文件，形成可复用的企业知识资产。
在B2B场景里，投标是典型的“高智商体力活”：售前工程师需要从冗长的招标文件中精准抽取客户需求、技术指标、商务条款，再在极短时间内生成高质量的投标文件。过去，这个流程高度依赖资深人员的经验和持续性加班，企业扩张时很难规模化复制。“元小智”的介入，本质上把隐形知识显性化：将企业全系列在售产品库、解决方案能力、核心参数与历史投标经验封装进一个AI助手，让初级售前人员也能快速调取“老法师”级的信息，从而拉平团队能力差。
更高维度的价值在于营销协同。当智能问答可以快速生成产品优势、核心参数等支撑材料时，售前与市场部的内容壁垒被打通：市场团队生产的产品信息可以直接流入AI助手的知识库，一线人员可随时提取最新版本，避免了口径不一致和资料过期造成的丢单。浪潮信息还透露，EPAI平台“零代码基础也能复刻”，意味着这种能力可以复制给生态伙伴，形成整个元脑生态的营销战斗力。
三、方法论：自研AI营销工具的三个判断标准
浪潮信息的实践不是偶然。它是基于企业自身AI基础设施（源2.0大模型+EPAI平台）生长出来的营销赋能工具。对于有意跟随这条路的中国企业，有三个标准可以判断是否应该自研AI营销应用：
1. 是否深度嵌入高价值业务流
AI营销最容易做成面子工程：一个酷炫的数字人、一张AI生成的海报，但无法嵌入企业的核心营收流程。浪潮信息的聪明之处在于直接切入投标——这是服务器行业成交的最关键一环，每一分效率提升都直接关联合同金额。企业自研AI应用，必须选择离钱最近、重复频次最高的业务节点，而非追求单点吸睛。
2. 是否形成企业私有知识飞轮
“元小智”的价值不仅在于当次分析，更在于每一次投标数据都被沉淀为企业的独家知识库。随着处理文件数向数十万份迈进，这个AI助手对竞争态势、客户倾向的理解会越来越精准，形成“数据越多→答案越准→使用越多→数据更多”的飞轮效应。这恰恰是外部通用AI工具无法替代的壁垒。
3. 能否通过平台化释放生态杠杆
EPAI平台的设计逻辑就是让生态伙伴也能零代码复刻类似应用。如果只有浪潮信息自身能用，那只是一项内部提效工具；但一旦开放给伙伴，它就变成了生态黏合剂，进而反哺元脑品牌的吸引力。对于希望构建生态的B2B企业，AI营销工具的生态化输出，是一个被低估的品牌杠杆。
四、重新想象B2B营销的技术基座
回看浪潮信息的两个案例，本质上它们共同描绘了一套新的B2B营销技术栈：底层是企业自研大模型与开发平台，中间层是赋能具体业务流的AI Agent，表层是围绕“智算”重塑的品牌战略与生态叙事。这套架构让营销从“成本中心”的外包模式，转变为由企业技术资产驱动的“利润中心增值器”。
对于尚不具备自研大模型能力的广大企业，这并不意味着路径封闭。浪潮信息的实践至少提示了三个可迁移的动作：第一，盘点你所在行业最高频、最具价值的营销文案类型（投标文件、产品方案、客户提案），选取一个切入；第二，利用市面上成熟的AI Agent搭建工具（如Coze、Dify等），结合企业私有知识库，先解决80%的标准信息输出问题；第三，将AI助手的产出与业务收入直接挂钩，用效率指标而非“炫酷指数”来衡量成果。
品牌升级与一线销售，看似分属战略与执行两端，但在AI的贯穿下正在合流。当元脑成为智算品牌，元小智成为金牌销售的数字分身，浪潮信息用行动告诉市场：AI营销的最高境界，是让品牌自己会思考、会销售。